Давным-давно на одном радио звучала фраза: «Я не хочу больше зарабатывать, я хочу больше получать». Годы идут, но фраза не становится менее актуальной. Люди идут устраиваться на работу не для осуществления трудовой деятельности, а для получения аванса и зарплаты.
Огромное количество собеседований для устройства на работу начинается с обсуждения суммы вознаграждения. Деньги у нас никто не отменял и это не кажется особо странным. Или кажется? Если начинать с денег, то получается, что это самое главное. Сумма устраивает, значит, можно приспособиться ко всему остальному. По отношению к дворникам и грузчикам этот совершенно нормально и даже странно было бы ожидать чего-то другого, но вот что касается профессий с более широким спектром выполняемых задач, то здесь не всё так просто.
Начиная с денег, суть разговора сводится к следующему: дайте мне денег и я постараюсь на эту сумму что-то сделать. На месте работодателя нужно сто раз подумать, если претендент начинает с суммы вознаграждения. Начиная с объёмов работы и её специфики, претендент как бы пытается понять, сможет ли он соответствовать заявленным требованиям и уж после пытается оценить, насколько он готов всё это делать за озвученную сумму. Это как-то более профессионально.
Человек, ставящий во главу угла деньги, может оказать более активным и более стремящимся к высоким показателям в работе, но всё это будет поверхностным и с минимальным вложением сил и старания. Человек, интересующийся работой, не станет стремиться к высоким цифрам в отчётах, для него главное сделать свою работу хорошо и правильно. Получается, что если вы ищите продавца стирального порошка, то будет очень странно, если претендент начнёт разговор с чего-то, кроме денег. А если вы ищете программиста для реализации программы искусственного интеллекта, то не стоит принимать на работу человека, который завёл разговор о зарплате раньше, чем тот узнает о текущем положении проекта и о коллегах по выполняемой работе.
И ещё: стоит обратить внимание на то, как претендент будет говорить о сумме вознаграждения за работу. Есть разница между «сколько я смогу заработать» и «сколько я смогу получать». Зарабатывать могут только люди со стремлением сделать свою работу, а получают работники без углубления в процесс. В принципе, нужны и те и другие, для разных задач и для разных производственных процессов. Только вот на длительное сотрудничество нацелены только те, кто хочет зарабатывать.
Кстати, есть ещё публика, которая вообще ничего делать за получаемые деньги не собирается. Такие всегда есть, были и будут. У них всегда уверенный взгляд и безупречная логика.